Συνεργασία μεσιτών: πώς γίνεται η κοινή πώληση και πώς μοιράζεται η αμοιβή

Τελευταία ενημέρωση: Οκτώβριος 2026 · Συντάκτης: ομάδα ReWize

Γιατί να συνεργαστείς με άλλους μεσίτες

Κανένας μεσίτης δεν έχει όλα τα ακίνητα μιας περιοχής. Όταν ο αγοραστής σου ψάχνει κάτι που δεν έχεις, έχεις δύο επιλογές: να τον χάσεις ή να βρεις το ακίνητο σε έναν συνάδελφο. Η συνεργασία σού δίνει:

• περισσότερα ακίνητα να δείξεις, χωρίς να τα αναλάβεις όλα μόνος·
• περισσότερους αγοραστές για τα δικά σου ακίνητα, άρα πιο γρήγορη πώληση για τον ιδιοκτήτη·
• λιγότερες χαμένες δουλειές: μισή αμοιβή είναι καλύτερη από καμία.

Ο ιδιοκτήτης κερδίζει επίσης: το ακίνητό του φτάνει σε περισσότερους αγοραστές, χωρίς να υπογράψει με πέντε γραφεία.

Πώς δουλεύει μια κοινή πώληση, βήμα-βήμα

1. Ο μεσίτης Α έχει το ακίνητο με εντολή ανάθεσης από τον ιδιοκτήτη.
2. Ο μεσίτης Β έχει αγοραστή που ταιριάζει, και του ζητά εντολή υπόδειξης.
3. Οι δύο μεσίτες συμφωνούν γραπτώς πριν από την υπόδειξη: ποιο ακίνητο, ποιος αγοραστής, πώς μοιράζεται η αμοιβή, ποιος κάνει τι.
4. Υπόδειξη και διαπραγμάτευση. Συνήθως κάθε μεσίτης μιλά με τον δικό του πελάτη.
5. Συμβόλαιο και αμοιβή. Κάθε μεσίτης εισπράττει από τον δικό του πελάτη, ή μοιράζονται όπως όρισαν στη συμφωνία.

Πώς μοιράζεται η αμοιβή

Δεν υπάρχει ένας κανόνας για όλους. Οι πιο συνηθισμένοι τρόποι:

Ό,τι κι αν συμφωνήσετε, γράψ' το πριν από την υπόδειξη. Οι περισσότερες διαφορές μεταξύ συναδέλφων ξεκινούν από ένα «τα είπαμε στο τηλέφωνο».

Τι γράφει μια καλή συμφωνία συνεργασίας

Η συμφωνία μεταξύ μεσιτών δεν αντικαθιστά τις εντολές με τους πελάτες. Είναι ένα σύντομο έγγραφο ανάμεσα στους δύο συναδέλφους, που καλό είναι να γράφει:

• τα στοιχεία των δύο μεσιτών·
• το ακίνητο (διεύθυνση ή κωδικό αγγελίας) και τον αγοραστή που αφορά·
• πώς μοιράζεται η αμοιβή και ποιος εισπράττει τι·
• ότι κανείς δεν έρχεται σε απευθείας επαφή με τον πελάτη του άλλου χωρίς συμφωνία·
• για πόσο ισχύει, και τι γίνεται αν ο αγοραστής ξαναγυρίσει αργότερα.

Με τους πελάτες σου, ισχύουν οι κανονικές εντολές. Ο ν. 4072/2012 (άρθρο 200) ορίζει ότι η σύμβαση μεσιτείας καταρτίζεται εγγράφως. Δες τα υποδείγματα για εντολή υπόδειξης και εντολή ανάθεσης. Για ειδικές περιπτώσεις, ρώτα τον δικηγόρο σου.

Υπάρχει MLS στην Ελλάδα;

Στις ΗΠΑ, το MLS (Multiple Listing Service) είναι μια κοινή βάση όπου οι μεσίτες μιας περιοχής καταχωρούν τα ακίνητά τους και συμφωνούν εκ των προτέρων πώς μοιράζεται η αμοιβή. Στην Ελλάδα δεν υπάρχει κάτι αντίστοιχο, ενιαίο και υποχρεωτικό. Υπάρχουν:

• σύλλογοι μεσιτών σε πόλεις και περιφέρειες, με δικές τους πρωτοβουλίες συνεργασίας·
• ομάδες συνεργασίας σε social media και εφαρμογές μηνυμάτων·
• δίκτυα μεσιτών με κοινό σύστημα, όπου τα ακίνητα όλων φαίνονται σε όλους με κοινούς κανόνες.

Η διαφορά ανάμεσά τους είναι οι κανόνες: σε μια ανοιχτή ομάδα, κάθε συνεργασία συμφωνείται από την αρχή. Σε ένα δίκτυο με κοινό σύστημα, οι κανόνες είναι ίδιοι για όλους και ξέρεις από πριν τι κερδίζεις.

Πώς ξεκινάς συνεργασίες στην περιοχή σου

Οι καλές συνεργασίες δεν ξεκινούν με μια δουλειά, αλλά με εμπιστοσύνη. Ένα απλό πλάνο για τους πρώτους μήνες:

1. Γνώρισε τους μεσίτες της περιοχής σου. Ένας καφές, μια κάρτα, μια σύντομη συζήτηση για το τι ακίνητα έχει ο καθένας και τι αγοραστές ψάχνει.
2. Μπες στον σύλλογο μεσιτών της πόλης σου, αν υπάρχει, και στις ομάδες συνεργασίας που χρησιμοποιούν οι συνάδελφοι.
3. Στείλε πρώτος κάτι χρήσιμο: έναν αγοραστή που δεν μπορείς να εξυπηρετήσεις, ένα ακίνητο που ταιριάζει σε πελάτη του άλλου.
4. Έχε έτοιμο το έντυπο συνεργασίας, ώστε η πρώτη κοινή δουλειά να ξεκινήσει σωστά από την αρχή.
5. Κράτα τον λόγο σου στα μικρά: γρήγορη απάντηση, ενημέρωση για κάθε υπόδειξη, πληρωμή στην ώρα της. Έτσι ο συνάδελφος θα σε ξαναπροτιμήσει.

Τι λες στον πελάτη σου για τη συνεργασία

Ο ιδιοκτήτης συχνά φοβάται ότι «θα μπλέξουν πολλοί». Εξήγησέ του ότι η συνεργασία είναι προς όφελός του: το ακίνητό του φτάνει σε περισσότερους αγοραστές, και εσύ παραμένεις ο μοναδικός του συνομιλητής. Ο αγοραστής, από την άλλη, κερδίζει περισσότερες επιλογές χωρίς να τρέχει σε πέντε γραφεία. Σε κάθε περίπτωση, ο πελάτης πρέπει να ξέρει ποιος μεσίτης τον εκπροσωπεί και τι αμοιβή συμφώνησε, όπως ορίζει η εντολή του.

Τα 5 πιο συχνά προβλήματα, και πώς τα αποφεύγεις

1. Παράκαμψη: ο συνάδελφος ή ο πελάτης έρχεται σε απευθείας επαφή με την άλλη πλευρά. Λύση: γραπτή συμφωνία και υπογεγραμμένη εντολή υπόδειξης πριν από κάθε υπόδειξη.
2. Το ίδιο ακίνητο από πολλούς: ο αγοραστής το έχει δει ήδη από άλλον. Λύση: ρώτα πρώτα, και κράτα ημερομηνίες στο CRM.
3. Ασαφής μοιρασιά: «θα τα βρούμε». Λύση: ποσοστό ή ποσό γραμμένο από την αρχή.
4. Λάθος στοιχεία ακινήτου: τιμή που άλλαξε, ακίνητο που πουλήθηκε. Λύση: κοινό, ενημερωμένο σύστημα.
5. Καθυστέρηση στην πληρωμή: Λύση: ορίστε στη συμφωνία πότε και πώς πληρώνεται ο καθένας.

Πώς δουλεύει η συνεργασία στη ReWize

Η ReWize είναι εταιρεία marketing και υπηρεσιών για μεσίτες, όχι μεσιτικό γραφείο ούτε franchise. Μία από τις δέκα υπηρεσίες της είναι το Κοινό χαρτοφυλάκιο και Property Bucket: ο μεσίτης μπορεί να πουλήσει και ακίνητα άλλων μεσιτών του δικτύου, μέσα από το ίδιο σύστημα, το RW Control. Οι εντολές υπογράφονται ηλεκτρονικά, και κάθε δουλειά είναι καταγεγραμμένη, άρα δεν χρειάζεται «τα είπαμε στο τηλέφωνο».

Ο μεσίτης κρατά την άδειά του, την ανεξαρτησία του και τη σχέση με τον πελάτη του. Πώς ακριβώς μοιράζονται οι κοινές δουλειές και οι αγοραστές, σου το δείχνουμε ζωντανά: κλείσε 20΄ γνωριμίας. Αν έχεις δικό σου γραφείο, δες και τις επιλογές για γραφεία.

Απέκτησε πρόσβαση

Συχνές ερωτήσεις

Τι είναι η «επιμεριστική εντολή» μεσιτών;

Είναι ο όρος που χρησιμοποιείται στην αγορά για τη συμφωνία με την οποία δύο ή περισσότεροι μεσίτες μοιράζονται μια δουλειά και την αμοιβή της. Δεν αντικαθιστά τις εντολές με τους πελάτες· είναι συμφωνία ανάμεσα στους μεσίτες.

Πρέπει η συμφωνία συνεργασίας να είναι γραπτή;

Οι εντολές με τους πελάτες πρέπει να είναι έγγραφες (ν. 4072/2012, άρθρο 200). Και για τη συμφωνία ανάμεσα στους μεσίτες, η γραπτή μορφή είναι ο μόνος τρόπος να αποδείξεις τι συμφωνήθηκε.

Πόσο παίρνει κάθε μεσίτης σε μια κοινή πώληση;

Όσο συμφωνήσουν. Συχνά κάθε μεσίτης κρατά την αμοιβή του δικού του πελάτη ή μοιράζουν τη συνολική αμοιβή μισή-μισή.

Υπάρχει MLS στην Ελλάδα;

Όχι ενιαίο και υποχρεωτικό. Η συνεργασία γίνεται μέσα από συλλόγους μεσιτών, ομάδες συνεργασίας και δίκτυα μεσιτών με κοινό σύστημα.

Μπορώ να συνεργαστώ αν είμαι νέος μεσίτης;

Ναι, και είναι από τους πιο γρήγορους τρόπους να κλείσεις τα πρώτα σου συμβόλαια. Δες τον οδηγό πώς βρίσκει πελάτες ένας μεσίτης.

Ψάχνω μεσιτικό που ζητά συνεργάτες. Τι να ρωτήσω;

Ποιο ποσοστό κρατάς, αν υπάρχουν σταθερά κόστη, από πού έρχονται τα ακίνητα και οι αγοραστές, και τι γίνεται με τους πελάτες σου αν φύγεις. Δες τον οδηγό εργασία σε μεσιτικό γραφείο.

Επόμενο βήμα

Θέλεις να δουλεύεις με κοινό χαρτοφυλάκιο και κοινούς κανόνες, χωρίς να χάνεις την ανεξαρτησία σου; Απέκτησε πρόσβαση ή κλείσε 20΄ γνωριμίας.

Πηγές:

• Ν. 4072/2012, άρθρο 200 (μεσιτεία ακινήτων), μέσω taxheaven.gr
• Υπηρεσίες ReWize, Οκτώβριος 2026